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SODASODA 董事长连家兴:气泡水机进千家万户

2017-10-24

  前言:气泡水具有促进血液循环、改善新陈代谢、利尿排酸、调节身体酸碱平衡、提神解乏、醒酒和缓解宿醉、美容养颜、控制食欲、消除便秘、阻隔糖类和脂肪的吸收、减少老年人起夜次数等众多好处,因此受到广大消费者的喜爱。现如今,气泡水已经成为市场上最火的健康水。清新的口感、细腻的气泡、各种水果风味的新型气泡饮料正在悄悄地侵占我们的味蕾。

在10月12日—14日北京水展中,搜狐焦点家居记者有幸采访到气泡水饮品系统第一品牌SODASODA董事长连家兴。

【搜狐焦点家居】:当前的气泡水市场是一个怎样的前景?为什么SODASODA会选择这个行业呢?

【连家兴】:我们选择这个行业,是迎合当下市场的需要。气泡水在欧美国家已经成为了日常生活的一部分,但是在国内发展尚在初期阶段,市场处于空白期,拥有非常好的前景,选择这个市场正是时候。目前市面上售卖的瓶装气泡水基本都是进口的,售价相对较高,针对的是高端群体,我们国内尚没有自主知名品牌。正是基于这点,SODASODA认为只要将一款气泡水机普及到家庭,才能够降低气泡水的成本,并且能做到即做即饮,新鲜、好喝、健康,为此我们探索并研发出一套兼顾客户体验的气泡水饮品系统。

【搜狐焦点家居】:既然市场前景这么乐观,那么SODASODA气泡水饮品系统在推广的过程中,遇到过什么障碍吗?

【连家兴】:事实上,在SODASODA气泡水饮品系统的推广过程中,由于国内尚处于空白期,市场不成熟,营销渠道也很模糊,消费者又不了解气泡水,这成了一个很大的障碍。SODASODA首先要做的,是让消费者了解气泡水机,了解气泡水对人体的好处。再者,便是国内行业法规不够健全,很多商家偷换概念,以不法途径冒充SODASODA的名义进行非法填充气体,扰乱市场秩序,在执法比较困难的当下,严重侵害了SODASODA的权益。所以在这方面,SODASODA想要树立行业标杆的目标还有待努力去达到。

【搜狐焦点家居】:国外品牌SodaStream也是做气泡水机的,SODASODA与它的差别是什么?

【连家兴】:两者最大的不同,就是SODASODA拥有一套完善的气泡水饮品系统,囊括气泡水机、高纯食品级二氧化碳气体、果糖果浆和酵醋、饮品学院以及其他一系列的增值服务。另外,SodaStream是国外品牌,专注于开拓国外市场,而SODASODA则是国内品牌,在市场这方面两者没有冲突。对于机器,SODASODA气泡水机采用不插电式,也无需电池,只需要轻拉拉杆,就能够将气体打入水中,更显简便,在科技方面更为创新。而SODASODA饮品学院的教程和培训服务,也是SodaStream所不具备的。论竞争优势,SODASODA更胜一筹。

【搜狐焦点家居】:国内也有这么多做家电品牌的厂家,他们的进入会对市场有什么样的冲击力,对SODASODA有什么影响呢?

【连家兴】:SODASODA在国内气泡水行业中是独树一帜的。就目前来说,在很多渠道,比如餐饮、电商,我们都处于领先地位,所以欢迎更多的同行参与到竞争中,做大蛋糕。对于那些非专业性的竞争对手,我们更不畏惧。我们最大的对手是我们自己。

另外,SODASODA所有的气泡水机都是自主研发,从核心部件到外观设计,我们都取得了国家专利,包括气瓶瓶身、气瓶阀门、压力水瓶等,都受国家知识产权保护。SODASODA饮品学院研发的分子系列、气泡咖啡及淘汽包等气泡饮和饮用方式都申请了国家专利。对于市场,我们比其他企业有更深的理解,对于用户的需求,没有感受过的竞争对手是不会了解的。对于国内家电品牌的进入,SODASODA会将他们当做助推器,共创气泡水行业的繁荣。

【搜狐焦点家居】:SODASODA的品牌理念是什么,怎么看待未来市场?

【连家兴】:SODASODA的品牌使命是:专注于开发气泡水饮品系统;倡导和践行“好喝、健康,时尚、欢乐”的饮品文化;开创与领导气泡饮的新潮流。它的安全健康表现在自主选择放心水源,无任何有害添加。经国外医学院证实,长期饮用气泡水,对促进人体健康效果显著。节能环保则体现在不需插电,无需充电,创新的科技让生活更节能,每年每个家庭可以减少约一千个塑料瓶罐的消耗,为地球环保做出贡献。

对于未来规划,SODASODA希望将气泡水打造成为国人的主流健康水。通过对产品的严格要求,倡导并主导建立起完善的行业标准,甚至是国家标准,继而促进气泡水行业健康有序的发展。

【搜狐焦点家居】:气泡水又叫碳酸水,但是我们知道碳酸饮料都是不健康的,气泡水健康在哪里?它与碳酸饮料又有哪里差别?

【连家兴】:首先大家要明确一个概念,碳酸饮料是不健康的,但是碳酸水(气泡水)是健康的。

碳酸水是碳酸饮料的基底,碳酸饮料加入了各种糖类、香精等调味品,以及色素、防腐剂等添加物,口感、色彩都比之前好,但也相对地更加不健康了。可以说,碳酸水为碳酸饮料背了很多黑锅。要说差别,碳酸饮料与气泡水在几个方面是有很大不同的。

就功能或用途来说,碳酸饮料因含糖带来高热量的关系,会使人发胖和蛀牙,但是气泡水不会;碳酸饮料中过多的糖类会影响消化,但气泡水却具有促进肠胃蠕动助消化的功能;碳酸饮料中的磷酸会导致钙质流失,而气泡水没有添加磷酸;再就是碳酸饮料中柠檬酸盐易引起肾结石,但气泡水绝对没有这方面的担忧。

【搜狐焦点家居】:为什么要加盟SODASODA的实体店呢?

【连家兴】:成为SODASODA实体店的加盟商可以获得很多方面的优势。SODASODA会做全国性的广告投放,树立品牌知名度。给予加盟商提供区域广告、文宣以及店面设计方面的支持,享有区域保护、利润保证、教程培训、广告轰炸、终端维护等五大方面的保障。SODASODA气泡水饮品系统首先解决了碳酸饮料不健康这个问题,用户可以根据自己的喜好和口味来调配各种气泡饮品。

在耗材方面, SODASODA气泡水饮品系统是持续循环消费的,一旦用户购买气泡水机,便需要换气服务,同时还可刺激果糖、果浆和酵醋的消费;对于格调有要求的,还会为饮品教程买单。

再者就是利润,加盟商有很强的循环获利便利,气泡水机、果糖果浆和酵醋、换气服务、以及饮品教程等环节,加盟商都可以获得利润,并且能够将这些利润持续不断扩大。毫不不夸张地说,一次加盟即可“坐收渔利”。

【搜狐焦点家居】: SODASODA对实体店加盟商有什么要求呢?

【连家兴】:SODASODA气泡水机作为一个新生事物,我们对于自己的产品有严格的要求,在保证绝对安全健康的前提下,我们致力于建立起完善的行业标准乃至国家标准,我们愿意和加盟商一起来推动。在未来的市场竞争中,我们希望加盟商有专业的销售团队,有相关行业资质,有资金实力与品牌运作能力,并认可SODASODA的品牌文化。最为重要的,便是对于气泡水机行业的新零售模式有独到的见解,逐步积累丰富的经验,这样便能够携手共进,实现多赢。

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